Training Getting things done – argumenteren en overtuigen voor recruiters (incompany)

Als recruiter krijg je vaak een flinke opdracht en veel verantwoordelijkheid op je bord, maar niet altijd het bijbehorende mandaat. Dit is uitdagend en soms frustrerend. Tijdens deze training leren we je hoe je jouw punt kunt maken en het gelijk aan jouw kant krijgt.

Resultaat

Meer overtuigingskracht! Want, soms gaan zaken niet zoals je wil en is jouw hiring manager of collega of de kandidaat niet direct overtuigd van jouw ideeën. Balen! Hoe zorg je ervoor dat je het gelijk wel aan jouw kant krijgt. In deze training leren we je hoe je op basis van argumenten leert te overtuigen. Hierbij ga je zeker niet alleen uit van jouw gelijk, maar zorg je dat je eerst een goed inzicht verwerft in de motieven en ideeën van jouw gesprekspartner. Op deze manier ontaardt een discussie niet in een welles-nietes spelletje, maar ben je in staat om, met behoud van de relatie de ander aan jouw kant te krijgen. De onderwerpen die hierbij aan bod komen zijn:

  • Het onderbouwen van jouw standpunt met argumenten;
  • Het nadenken over mogelijke tegenargumenten;
  • Het opbouwen van een argumentatie – ABC;
  • Inzicht in de motieven van je gesprekspartner;
  • Omgaan met emoties;
  • Ombuigen van tegenwerpingen en bezwaren;
  • Roos van Leary.

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor recruiters die minimaal 1 jaar actief zijn in het werkveld. Je werkt meestal in een team en hebt te maken met verschillende hiring managers.

Opbouw van de Training

De training bestaat uit 2 dagdelen. We starten met de theorie rondom argumenteren. Vervolgens gaan we vooral veel oefenen. We leren je hoe je een argumentatie opbouwt waarbij je ook inspeelt op de wensen en behoeften van je gesprekspartner. Tijdens het tweede dagdeel oefenen we specifiek met interactiepatronen. We gebruiken hiervoor de Roos van Leary.

Voorbereiding

Ter voorbereiding op de training vragen we om de theorie omtrent argumenteren en het ombuigen van bezwaren te bestuderen. Daarnaast breng je een case in. Deze neem je op papier mee naar de training.

Duur en tijdinvestering

De training omvat 2 dagdelen van 3 uur. Daarnaast neemt de voorbereiding circa 2 uur in beslag.

Training op maat

Tijdens deze incompany-training spelen we in op de leerwensen en uitdagingen van jouw team. Wil je meer weten over de kosten of deze training direct boeken? Bel of mail ons dan meteen.

De onderwerpen die aan bod komen zijn:

  • Het onderbouwen van jouw standpunt met argumenten;
  • Het nadenken over mogelijke tegenargumenten;
  • Het opbouwen van een argumentatie – ABC;
  • Inzicht in de motieven van je gesprekspartner;
  • Omgaan met emoties;
  • Ombuigen tegenwerpingen en bezwaren;
  • Roos van Leary.

Ontvang nieuws en updates van de Academy for Recruitment